2015-03-12
何東鍵 通威實(shí)業(yè)總經(jīng)理
談到“優(yōu)秀總經(jīng)理”這一稱號(hào)，何總首先把榮譽(yù)歸功于領(lǐng)導(dǎo)，“沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的支持，哪有我們今天的好成績(jī)啊?”雖然何總為人謙虛，表示自己還有很多不足，但過(guò)去一年，通威實(shí)業(yè)的“成績(jī)單”還是有目共睹的。
“2014”已逐漸遠(yuǎn)去，“2015”又將是挑戰(zhàn)重重的一年。在何總看來(lái)，目前采購(gòu)團(tuán)隊(duì)新生力量尚顯不足，如何讓老員工保持對(duì)工作的熱情和主動(dòng)性，同時(shí)培養(yǎng)人員梯隊(duì)，打造專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這是今年的一項(xiàng)主要工作。
“2015年，我們力爭(zhēng)突破貿(mào)易額3億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)上千萬(wàn)元。”面對(duì)未來(lái)，何總信心滿滿，“新的一年已經(jīng)開始，我們有信心在2015年的工作中，做好各項(xiàng)采購(gòu)業(yè)務(wù)，譜寫原料工作新篇章!”
盧曉華 農(nóng)業(yè)擔(dān)?？偨?jīng)理
“去年，受金融環(huán)境以及持續(xù)低迷的養(yǎng)殖行情影響，養(yǎng)殖戶面臨前所未有的經(jīng)營(yíng)資金壓力。”盧總說(shuō)，去年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，然而通威農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司并沒(méi)有一絲“畏難”情緒，相反，在股份總部的關(guān)心支持下，公司“逆勢(shì)而上”，整合內(nèi)外資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，克服了宏觀金融環(huán)境的不利影響，實(shí)現(xiàn)了擔(dān)保融資額和利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)公司歷史新高的佳績(jī)。
通威農(nóng)業(yè)擔(dān)保秉持“專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、堅(jiān)韌、共進(jìn)”的團(tuán)隊(duì)文化精神，本著“金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)、客戶價(jià)值增值”的經(jīng)營(yíng)理念，一年一個(gè)臺(tái)階，穩(wěn)健發(fā)展，力爭(zhēng)把公司打造為“通威股份下游客戶綜合融資服務(wù)平臺(tái)”。盧總表示，2015年，公司將再接再厲，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理及風(fēng)險(xiǎn)把控，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，拓展銀行資源，爭(zhēng)取各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)佳績(jī)。
劉明鋒 廣東片區(qū)總裁助理兼惠州通威總經(jīng)理
連續(xù)兩年榮獲“優(yōu)秀總經(jīng)理”稱號(hào)殊榮，劉總表示非常榮幸：“我心中除了喜悅，更多的是感動(dòng)與壓力?！?/p>
2014年，在低迷的市場(chǎng)容量萎縮及競(jìng)爭(zhēng)格局異常激烈的大環(huán)境下，惠州通威及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略部署，借股份公司科技的力量與廣東片區(qū)產(chǎn)品定位領(lǐng)先、產(chǎn)銷內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、各公司協(xié)同作戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，惠州通威及時(shí)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)資源整合、強(qiáng)化過(guò)程工作流程管理、目標(biāo)管理與壓力管理，推進(jìn)組織營(yíng)銷落地與創(chuàng)新。
劉總提出，2015年，惠州通威將依托股份公司的變革，借廣東片區(qū)的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果。公司堅(jiān)持魚料、豬料、鴨料經(jīng)營(yíng)并舉，實(shí)現(xiàn)快速上規(guī)模，年銷量向20萬(wàn)噸沖刺。
陳永忠 和平通威總經(jīng)理
“能獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，離不開總部的支持，離不開整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力”，提到獲獎(jiǎng)，陳總首先想到的是總部。
2014年1月份，陳總從股份畜禽市場(chǎng)部調(diào)任越南北部。“在海外工作，語(yǔ)言溝通很困難”，陳總說(shuō)，“我們公司的員工，目前大部分是越南籍人，語(yǔ)言溝通不暢，嚴(yán)重影
響公司效率。”在解決語(yǔ)言障礙的同時(shí)，和平通威對(duì)員工進(jìn)行通威文化的培訓(xùn)，“只有讓他們理解了公司文化，工作才能順利開展，才能把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，把一般的事情條理化，把抽象的事情具體化?！?/p>
“開心工作、快樂(lè)生活”是陳總同員工聊天時(shí)經(jīng)常說(shuō)的一句話，陳總說(shuō)，“工作中的事情不要怕做錯(cuò)，要大膽地去做，錯(cuò)了我給你承擔(dān)?！被蛟S正是由于這種鼓勵(lì)，和平通威才能“甩開膀子”，做出這番好成績(jī)。
吳勝利 大豐通威總經(jīng)理
“感覺(jué)很意外，當(dāng)然也非常高興。”吳總在得知獲得“優(yōu)秀總經(jīng)理”獎(jiǎng)項(xiàng)的消息后如是說(shuō)。
吳總把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)看得很重，“產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)”，吳總說(shuō)，2014年，大豐通威通過(guò)對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行調(diào)整，狠抓產(chǎn)品，取得良好效果，“在一些農(nóng)場(chǎng)，40畝的塘，通威用戶平均要多掙5萬(wàn)元，很大一部分功勞歸于產(chǎn)品質(zhì)量好。”吳總表示，我們整合團(tuán)隊(duì)，把原來(lái)簡(jiǎn)單靠產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N過(guò)程管理培訓(xùn)終端，產(chǎn)品定價(jià)一定要高質(zhì)高價(jià)，做到客戶、經(jīng)銷商、公司的“三贏”。
2015年，大豐通威要讓“產(chǎn)品更有力、服務(wù)更有效、營(yíng)銷更堅(jiān)決”，實(shí)行高質(zhì)高價(jià)，讓產(chǎn)品成為一把利器?！爱a(chǎn)品更給力、服務(wù)更有效，不是簡(jiǎn)單的人員服務(wù)，而是要借助365模式，通過(guò)會(huì)議形式去推廣，這樣我們的服務(wù)就更加有效，真正幫助養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價(jià)值?！?/p>
覃紅革 昆明豬料總經(jīng)理
覃總表示，“我能獲獎(jiǎng)，首先要感謝總部，特別是股份市場(chǎng)部，包括配方老師的大力支持，同時(shí)片區(qū)及公司的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也給予非常大的支持，非常感謝他們!”
“2014年一路走來(lái)，有很多不容易，當(dāng)然更多的是收獲?！瘪傉f(shuō)，首先，目前市場(chǎng)聚焦，產(chǎn)品、資源、市場(chǎng)聚焦取得很好效果，以寶山市場(chǎng)為例，2014年2月27日，我們開始進(jìn)入寶山市場(chǎng)，用不到一年時(shí)間，我們實(shí)現(xiàn)濃縮料近2000噸的銷量，影響力很大;其次，團(tuán)隊(duì)磨合、整合比較好，對(duì)通威文化理解比較到位，這也是2014年取得好成績(jī)的主要原因;在配銷差整合方面，前端產(chǎn)品占比由原來(lái)的38%左右，提升到現(xiàn)在的70%以上，為2015年公司良性發(fā)展打下基礎(chǔ)。
去年，昆明豬料取得良好成績(jī)，今年，覃總更是信心滿滿，2015年，預(yù)計(jì)銷量同比增長(zhǎng)50%以上，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)200%。
鄧金雁 海壹淡水總經(jīng)理
海壹淡水是從零開始的一個(gè)公司，從自己樹立品牌打造市場(chǎng)，一年一個(gè)臺(tái)階，通過(guò)投產(chǎn)3年，每年的增速都很可觀，鄧總說(shuō)，尤其在整個(gè)廣東省水產(chǎn)都在下降的情況下，一個(gè)公司要想持續(xù)增長(zhǎng)，那才是健康的。
2014年海壹淡水主要圍繞團(tuán)隊(duì)建設(shè)示范試點(diǎn)、會(huì)議營(yíng)銷，然后是擴(kuò)展融資渠道，控制金融風(fēng)險(xiǎn)，圍繞核心市場(chǎng)做開發(fā)。海壹淡水主要聚焦家門口市場(chǎng)，去年海壹淡水實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)近1500萬(wàn)。鄧總說(shuō)：“以前海壹定位是核潛艇、先頭部隊(duì)，取得較好成績(jī)，完成了一些使命，在分了一些銷量給高明通威的情況下，去年實(shí)現(xiàn)30%的增幅?！?/p>
面對(duì)2015，鄧總表示，今年，海壹淡水仍然聚勢(shì)聚焦、擴(kuò)展市場(chǎng)，另外把服務(wù)營(yíng)銷、365科技營(yíng)銷真正落實(shí)到位，進(jìn)一步夯實(shí)核心市場(chǎng)。
李偉 廈門通威總經(jīng)理
“今年已經(jīng)是我第四次獲得‘優(yōu)秀總經(jīng)理’這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)了”，雖然之前李總已經(jīng)多次獲此殊榮，但這個(gè)20年的“老通威”在得知此次又獲獎(jiǎng)后，還是顯得無(wú)比激動(dòng)，“首先要感謝劉主席、嚴(yán)總的信任與關(guān)心，正是由于這種信任與關(guān)心，讓自己感受到了責(zé)任重大，才能全身心地投入工作?！?nbsp;
“工欲善其事，必先利其器”，李總說(shuō)，去年我們?cè)谑袌?chǎng)上“堅(jiān)持推廣公司的365模式，推廣風(fēng)送投餌機(jī)，底排污技術(shù)，產(chǎn)品的1+1組合模式，取得非常好的效果。”對(duì)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)方面，廈門通威采取召開一些招商會(huì)議，選擇優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)區(qū)域的魚塘經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行篩選，搜集產(chǎn)品典型的養(yǎng)殖效果，帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)成合作共識(shí)。
走過(guò)輝煌的2014，迎來(lái)艱巨的2015。李總表示，“2015年是五年規(guī)劃的收官之年，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備?！?/p>
胡洪彬 洪湖通威總經(jīng)理
“洪湖通威2014年取得小小的成績(jī)，離不開總部各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，湖北片區(qū)總裁洪總及湖北片區(qū)兄弟公司對(duì)湖北通威及我本人的關(guān)心、支持與幫助”，獲得“優(yōu)秀總經(jīng)理”稱號(hào)，胡總心懷感激。
洪湖通威圍繞通威股份“聚勢(shì)聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營(yíng)”的指導(dǎo)方針，結(jié)合洪湖通威2014年新建公司實(shí)際情況，為此提出洪湖通威2014年、2015年為基礎(chǔ)年的24字經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想“團(tuán)隊(duì)打造、新增網(wǎng)絡(luò)、樹立標(biāo)桿、宣傳彰顯、強(qiáng)化服務(wù)、執(zhí)行到位”，全體洪湖通威人緊緊圍繞“努力工作、用心工作”， 2014年銷量同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。
新公司于2014年11月20日全面建成，整體搬遷入駐。通過(guò)大家的共同努力，在2015年2月7日完全通過(guò)消防驗(yàn)收，取得了生產(chǎn)許可證;全面通過(guò)環(huán)保局驗(yàn)收，取得環(huán)保局的認(rèn)證文件。
胡總表示，2015年將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一如既往、戒驕戒躁、奮力拼搏，抓質(zhì)量、拓市場(chǎng)、決勝終端，續(xù)寫輝煌、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)、執(zhí)行到位，再展新姿。
李德貴 合肥通威總經(jīng)理
“榮譽(yù)屬于經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，屬于全體員工，成績(jī)?nèi)〉秒x不開領(lǐng)導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和員工的理解支持。”獲得“優(yōu)秀總經(jīng)理”稱號(hào)，李總表示，“榮譽(yù)屬于2014，面對(duì)2015和未來(lái)工作，任重道遠(yuǎn)。”
在水產(chǎn)料行情低迷的情況下，膨化料銷量翻番，總量增長(zhǎng)近30%，增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率都遠(yuǎn)超主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步拉開了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離;原料把握行情精準(zhǔn)采買、生產(chǎn)提高效率三項(xiàng)費(fèi)用全面下降。綜合、系統(tǒng)的協(xié)同工作，2014年公司一如既往堅(jiān)持了產(chǎn)品“高質(zhì)、高價(jià)、高效”的定位，較好地實(shí)現(xiàn)了養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、公司三贏。
2015年飼料行業(yè)仍將低迷，合肥還面臨池州通威投產(chǎn)的成本壓力，盡管如此，李總表示，整個(gè)合肥通威將依然堅(jiān)持快速、持續(xù)發(fā)展、超越對(duì)手?jǐn)U大領(lǐng)先的既定目標(biāo)不變。2015年合肥通威將充分發(fā)揮各專業(yè)營(yíng)銷組織的優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、 銷量16萬(wàn)噸。
盧運(yùn)進(jìn) 高明畜禽總經(jīng)理
2014年是不平凡的一年：豬價(jià)行情十分低迷、原材料價(jià)格持續(xù)高漲，市場(chǎng)發(fā)展和公司經(jīng)營(yíng)困難重重，“但是我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激情高漲、迎難而上，將困難一一化解?！闭劦饺ツ甑臉I(yè)績(jī)，盧總對(duì)他們的團(tuán)隊(duì)大為贊賞。
“我們營(yíng)銷隊(duì)伍逐漸年輕化，目前平均年齡才27歲”，盧總說(shuō)，在人才培養(yǎng)方面，高明通威堅(jiān)持“內(nèi)培外引”，每月銷售例會(huì)組織培訓(xùn)和優(yōu)秀案例分享，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)和業(yè)務(wù)技能。
在營(yíng)銷模式上，盧總說(shuō)，高明通威豬料嚴(yán)格執(zhí)行“三大步驟、八部曲”，并配以階段激勵(lì)營(yíng)銷方案————獵豹行動(dòng)、馬上行動(dòng)，以及策劃了一周年投產(chǎn)慶典、210乳豬料新品上市、215重點(diǎn)推廣等營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率。
盧總表示，“今年是高明通威豬料的突破年，我們一定會(huì)再創(chuàng)新輝煌!”
幸鵬 黃岡通威總經(jīng)理
“很榮幸能獲得‘優(yōu)秀總經(jīng)理’稱號(hào)，這不僅是對(duì)我本人工作的認(rèn)可，也是對(duì)黃岡通威的認(rèn)可?！毙铱偙硎?。
2014年公司魚料銷量取得了近20%的增長(zhǎng);利潤(rùn)方面改變了建廠以來(lái)連年虧損的局面，2013年開始扭虧為盈，2014年取得了大幅增長(zhǎng)。
近幾年來(lái)湖北市場(chǎng)養(yǎng)殖行情一直低迷，黃岡通威持續(xù)進(jìn)行質(zhì)量投入，著重抓服務(wù)落地和365模式推廣，不斷提高養(yǎng)殖戶的盈利能力和水平，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。使通威魚飼料的市場(chǎng)口碑始終保持第一的地位。
幸總表示，黃岡通威在2015年要力爭(zhēng)銷量突破10萬(wàn)噸，利潤(rùn)保持在合理水平，市場(chǎng)占有率做到強(qiáng)勢(shì)第一，為公司持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)。
趙國(guó)安 龍巖營(yíng)銷中心總經(jīng)理
回顧2014年的工作成績(jī)，趙總非常謙虛：“也沒(méi)啥說(shuō)得出的亮點(diǎn)，主要還是嚴(yán)格執(zhí)行股份公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和方針?！?/p>
2014年在管理總部及片區(qū)的支持下，龍巖營(yíng)銷中心聚勢(shì)聚焦，集中優(yōu)勢(shì)資源，在集中市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)突破，有效樹立通威豬料品牌在終端用戶、尤其是豬場(chǎng)用戶心中的口碑，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的大幅突破，2014年龍巖營(yíng)銷中心勝在有效執(zhí)行，贏在終端用戶。
趙總表示，2015年龍巖營(yíng)銷中心誓將乘勢(shì)而進(jìn)，繼續(xù)堅(jiān)定不移地執(zhí)行股份公司“聚勢(shì)聚焦、執(zhí)行到位、有效經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)方指導(dǎo)方針，“羊”我通威豬料雄風(fēng)!