2014-04-02
作者：通威
通威太陽能·家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式與會(huì)人員合影
3月28日，通威太陽能·家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式在江蘇省如東縣岔河鎮(zhèn)在水一方酒店成功舉行。集團(tuán)副總裁胡榮柱，股份副總裁、技術(shù)總監(jiān)兼市場(chǎng)營銷總監(jiān)王尚文、股份畜禽市場(chǎng)部部長許儀、光伏電力事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理鄧衛(wèi)平、南通巴大總經(jīng)理柯善強(qiáng)、巴大寶鼎總經(jīng)理王星君等領(lǐng)導(dǎo)，如東縣招商局、能源局、岔河鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)、村支書以及100余戶意向農(nóng)戶參加了簽約儀式。
會(huì)上，胡總代表通威集團(tuán)致辭。胡總指出，如東縣農(nóng)村家庭發(fā)電站二期試點(diǎn)項(xiàng)目，是對(duì)一期試點(diǎn)的鞏固與擴(kuò)大，也是通威繼續(xù)回饋社會(huì)，用實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的真實(shí)體現(xiàn)。隨后，光伏電力事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理李勁給大家詳細(xì)介紹了通威太陽能發(fā)電站。許部長熱情洋溢地給現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶分析了通威太陽能家庭發(fā)電站的效益，講解細(xì)致、深入淺出，在場(chǎng)農(nóng)戶躍躍欲試。
簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)了一期和二期試點(diǎn)用戶的代表進(jìn)行發(fā)言，他們向在場(chǎng)的農(nóng)戶分享了自己對(duì)通威太陽能發(fā)電站的感受，通過他們親切的話語和真實(shí)的感受，現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)戶打心眼里更堅(jiān)定了安裝通威太陽能家庭發(fā)電站的想法。
當(dāng)主持人宣布開始簽約時(shí)，新港村村支書蔣進(jìn)泉帶頭進(jìn)行簽約，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分熱烈。農(nóng)戶紛紛來到主席臺(tái)，在工作人員的帶領(lǐng)下完成簽約并交付定金。據(jù)悉，現(xiàn)場(chǎng)共簽約60余戶，總簽約規(guī)模近300KWp。隨后，進(jìn)行了激動(dòng)人心的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，來賓共進(jìn)午宴，最后，項(xiàng)目組合影留念。
通威太陽能·家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)
■ 珠聯(lián)璧合 他山之石可以攻玉
2014年2月，按照集團(tuán)董事局劉漢元主席指示，通威將繼分布式光伏發(fā)電一期試點(diǎn)之后，在江蘇省如東縣建設(shè)二期試點(diǎn)項(xiàng)目，并決定由股份畜禽市場(chǎng)部部長許儀為總牽頭人，負(fù)責(zé)如東項(xiàng)目的營銷宣傳活動(dòng)，將通威三十多年所積累的營銷理念和成功經(jīng)驗(yàn)充分與光伏營銷相結(jié)合，這是通威在推廣農(nóng)村家庭分布式光伏發(fā)電的又一次大膽嘗試。
■ 群策群力 團(tuán)結(jié)在通威旗幟下
按照劉主席指示，通威股份、光伏電力事業(yè)部、集團(tuán)品牌管理中心及通威傳媒迅速行動(dòng)，加強(qiáng)溝通與配合，開展工作。王總、胡總、許部長等領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)如東項(xiàng)目的營銷活動(dòng)多次溝通，王總對(duì)營銷活動(dòng)的整體部署及具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了指導(dǎo);遠(yuǎn)在歐洲考察的胡總因時(shí)差因素常凌晨三、四點(diǎn)仍在處理郵件;許部長在兼顧股份畜禽飼料營銷工作的同時(shí)，親自制定了如東項(xiàng)目的營銷活動(dòng)策劃案;品牌管理中心的設(shè)計(jì)師梁浩連續(xù)三天加班到凌晨2點(diǎn)趕制宣傳畫冊(cè)。
3月11日，許部長、胡顯軍帶領(lǐng)股份市場(chǎng)營銷尖兵陳學(xué)軍、楊水兵、趙禮、袁梁平一行6人到達(dá)江蘇如東。在了解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況后，成立了由許部長為總牽頭、光伏電力事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理劉航任組長的工作組，工作組下設(shè)4個(gè)光伏推廣小組，分別由股份市場(chǎng)人員任小組長，事業(yè)部人員為成員，大家團(tuán)結(jié)在通威的旗幟下，為了同一個(gè)目標(biāo)奮力拼搏。
■ 只爭朝夕 打贏光伏攻堅(jiān)戰(zhàn)
在一系列活動(dòng)中，項(xiàng)目組首先拜訪了岔河鎮(zhèn)23個(gè)村的村支書，在村支書的配合下，4個(gè)光伏推廣小組先后分頭進(jìn)行了彩繪與橫幅的制作張貼、宣傳資料發(fā)放等工作。在短短3天的時(shí)間里，項(xiàng)目組走訪了岔河鎮(zhèn)23個(gè)村近300個(gè)點(diǎn)，張貼彩繪與橫幅1000余條，并逐戶發(fā)放宣傳單，真正做到了宣傳工作點(diǎn)面結(jié)合，廣告?zhèn)鲉坞S處可見。
在完成前期宣傳后，項(xiàng)目組積極發(fā)動(dòng)村支書，搭乘村里最近開展的“黨的群眾路線”教育實(shí)踐活動(dòng)“順風(fēng)車”，在實(shí)踐活動(dòng)會(huì)后進(jìn)行小型光伏科普宣講會(huì)，面對(duì)面向農(nóng)戶進(jìn)行光伏發(fā)電及項(xiàng)目情況宣傳。在宣傳過程中，項(xiàng)目組充分利用機(jī)會(huì)挖掘潛在用戶，不分時(shí)間、地點(diǎn)，只要用戶感興趣，項(xiàng)目組立即進(jìn)入工作狀態(tài)，為農(nóng)戶耐心講解。如陳學(xué)軍小組在小賣部購買東西時(shí)，前來買東西的當(dāng)?shù)卮迕裣蝽?xiàng)目人員詢問，項(xiàng)目組當(dāng)即打開隨身電腦中的PPT，為來往村民和小賣部老板進(jìn)行一次即興宣講。趙禮小組多次在鎮(zhèn)上一家“川味麻辣燙”吃飯，與同是四川人的老板娘親切交談，從家里長短到國家大事，從鄉(xiāng)音鄉(xiāng)貌到異地風(fēng)情，最后老板娘爽快地要求在她家安裝一套光伏發(fā)電系統(tǒng)。
隨后，項(xiàng)目組將意向農(nóng)戶分類建檔，對(duì)核心農(nóng)戶如村干部、通威飼料經(jīng)銷商等重點(diǎn)進(jìn)行跟蹤和回訪。在回訪過程中，項(xiàng)目組一方面耐心講解消除農(nóng)戶顧慮，另一方面，帶領(lǐng)農(nóng)戶參觀一期試點(diǎn)金河村項(xiàng)目，用實(shí)物和具體的發(fā)電數(shù)據(jù)樹立起通威“誠、信、正、一”的品牌形象。面對(duì)村民常不在家的情況，項(xiàng)目組按照村民的作息時(shí)間安排工作。一位販豬的農(nóng)戶周擁軍，楊水兵小組經(jīng)五六次到家拜訪、十余次電話溝通均未見到本人，最后知道他在家時(shí)已是晚上9點(diǎn)，正在吃晚飯的小組人員立馬放下碗筷，連夜趕到他家，最終成功簽約。對(duì)于新興事物，農(nóng)戶不甚理解，袁梁平光伏推廣小組充分發(fā)揮“不放棄、不拋棄”的精神，不怕吃“閉門羹”，多次回訪，不斷講解，哪怕農(nóng)戶只有一點(diǎn)質(zhì)疑，無論天晴下雨也第一時(shí)間與農(nóng)戶面對(duì)面交流。
通過20多天的通力合作，股份市場(chǎng)營銷精英的營銷方式與成功經(jīng)驗(yàn)讓光伏電力事業(yè)部人員耳目一新，備受啟發(fā)。許部長在充分分析農(nóng)戶心理的基礎(chǔ)上，針對(duì)光伏推廣實(shí)際制定了“三大步驟，八部曲”的營銷思路，找準(zhǔn)農(nóng)戶利益訴求點(diǎn)，循序漸進(jìn)，逐步攻克難關(guān)。在工作中，光伏電力事業(yè)部人員耳濡目染，常常因股份營銷人員的激情與拼勁備受鼓舞，在與農(nóng)戶交流時(shí)的語言表達(dá)、話術(shù)選擇等方面受益匪淺，親切的稱呼股份市場(chǎng)部的五位同事為“五虎上將”。股份市場(chǎng)部同事也借機(jī)對(duì)光伏知識(shí)進(jìn)行了一次深入了解，感受到新興產(chǎn)業(yè)蓬勃的生命力。股份和光伏電力事業(yè)部的工作人員通力合作，一起打了一場(chǎng)漂亮的光伏攻堅(jiān)仗。
■ 信心堅(jiān)定 讓通威太陽能綻放
在項(xiàng)目組地精心組織與緊張籌備下，經(jīng)過20多天的連續(xù)奮戰(zhàn)，通威成功舉辦了“通威太陽能 開啟新夢(mèng)想”家庭發(fā)電站試點(diǎn)簽約儀式。通威人將在劉主席的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)拼搏，努力奮進(jìn)，讓清潔能源惠及千家萬戶，實(shí)現(xiàn)通威“光伏改變世界”的美好愿景。